Елена Ненахова, карьерное консультирование.

Как из крохотной компании перейти работать в "Авито" и поднять доход со 185 до 350 000 в месяц.

Видео-интервью, расшифровка:

У меня был опыт работы в IT уже 8 лет. Мне нужно было сделать следующий шаг. Я думала о том, чтобы пойти работать в более крупную компанию и сузиться в сфере деятельности.
У меня был очень широкий список обязанностей – я и разработкой занималась и дизайном. Чтобы повысить свой доход, нужно было специализироваться. И было неясно, что делать и куда податься. Я пришла к тебе, чтобы разобраться, что я могу предложить рынку и куда дальше двигаться.
Я узнала о тебе из твоего блога. Благодаря нему я вдохновилась развивать свои профессиональные соцсети. У меня, благодаря тебе, очень быстро вырос LinkedIn.
Со своими привычными действиями я зашла в какой-то тупик, поэтому решила обратиться к тебе. Доход рос, но не сильно. Я увидела твои кейсы и твоё отношение к работе и мне это очень понравилось, поэтому я захотела работать именно с тобой. И больше ни к кому обращаться мне не пришлось.
Ты не просто HR, но и психолог – потому что ты помогла мне и в профессиональной сфере, сориентировала в сфере IT. Но и в психологической ты мне помогла – подсказала, на что обратить внимание. Я поняла, в чём вообще была проблема. Ты сделала меня поувереннее буквально за 1 сеанс.
У меня есть опыт работы с психологами – групповой/личный. Но когда мы с тобой всего 1 раз поговорили, это мне дало толчок, будто бы сразу много сеансов терапии
Я тебе легко поверила и это вера, в том числе помогла мне хорошие результаты сделать.
Меня очень порадовало, когда ты мне сказала, что всё и так нормально. Я всю жизнь стремилась бесконечно доучиваться, чтобы все технологии знать. Оказалось, что для работодателя того, что я имею – достаточно. Если это хорошо упаковано и я нормально это презентую, а не мнусь.
И это помогло! У меня и так была хорошая работа, а стала ещё лучше. И ещё больше денег. Когда ты мне помогла упаковаться, то дело очень бодро пошло.
Первым делом меня повысили на текущем месте работы и дали побольше денег, благодаря тому, что я себя запаковала и осознала свою ценность. А затем я нашла работу в компании "Авито".
Мне очень нравится тут работать, потому что это супер-технологичная компания, где всё на острие технологий. Масштаб компаний очень разный – мне очень интересно работать в большой компании. Плюс подработка у меня нарисовалась за 3 месяца.
В старой компании я зарабатывала 185 000.
Сейчас мой доход вместе с подработкой около 350 000-400 000 в месяц.
Мне стало намного проще жить, больше возможностей, больше уверенности в себе. Выше профессиональная самооценка. Наконец приношу миру пользу и он мне даёт классную отдачу.
Могу сказать, что работа с тобой очень сильно ускорила процесс моего развития. Двигаться можно с очень разной скоростью и, если хочешь ускорить свой результат, то нужен профессионал. Это мощное вложение в себя. Для меня это уникальный опыт в жизни.

Задача стояла найти первую работу IT-бизнес аналитиком. Было сложно понять, какие шаги нужно сделать, чтобы получить нужную информацию и не потратить время на изучение лишнего, что на первом этапе не нужно. 
Мне нужно было понять, какие навыки мне нужно освоить в ближайшее время, чтобы получить первую работу. А задача номер 2 – сделать резюме таким, чтобы оно выделяло меня среди других кандидатов. 

Почему решил обратиться ко мне?
Первое – у тебя есть реальный опыт, актуальный. Ты в теме рынка на сегодня. 
Второе – конкретика. На каждый свой вопрос я всегда получал конкретный ответ по существу и без лишней информации. В результате у меня сформировалась конкретная и пошаговая инструкция, что мне делать и в каком объеме.

Какие у тебя впечатления от работы со мной?
Судя по результату – ну, просто бери и делай. То, как мы поработали над резюме мне очень понравилось. Я понимал, где нужно доработать напильничком, а где всё переписать. Я использовал каждую рекомендацию и когда мне звонили потенциальные работодатели, они говорили “У вас такой хороший опыт, не хотелось бы его упускать”. Хотя объективно – я только начинал. 
Но мой прежний опыт под таким углом удалось описать, что это уже вызывало интерес. А второе – часто мне говорили “Мы почитали резюме, у нас больше вопросов нет”. Это значит, что информация подавалась так по существу, что даже спросить нечего. 
Есть ли какие-то инсайты/открытия, которые ты получил во время работы?
Наверное, ключевым было понимание, что технические скилы – это далеко не самое важное, на что обращает внимание работодатель. 
И то, что умение продавать себя – это тоже большой навык, который нужно нарабатывать. Но чтобы это делать хорошо, нужно понимать структуру, как ты будешь отвечать на разные вопросы и под каким углом. И здесь твоя помощь очень пригодилась. 
Изначально, изучая список требований, я думал, что мне понадобятся годы, чтобы всё это выучить. 
Расскажи, чего ты добился в карьере после того, как обратился ко мне
На первом шаге цель была – получить любую работу, просто начать и получить реальный опыт. Это сработало на 100%. Было непросто, потому что перейти в айти я хотел сразу на шестизначную зарплату и не был готов начинать с зарплаты 40-60 тысяч на старте. Но, в итоге получилось. 
Я проработал в компании около полугода. Потом бюджет на проект заморозили и мы с тобой снова встретились, чтобы обсудить переход в айти в другую компанию.
На этом этапе мы с тобой потратили много времени, чтобы проработать резюме, как себя позиционировать. И вторую работу я нашёл за 2 недели. Мне звонили, очень много писали.
У меня было около 20 собеседований и 5 офферов. 3 из которых были классные – с суммой выше средней по рынку. И я уже выбирал по условиям, которые мне подходят. Я выбрал финтех – ту сферу, в которой всегда есть деньги.
Все цели были достигнуты – сработала упаковка, подача себя и те навыки, которые я прокачал на том уровне, на котором было нужно. 
Как только я сделал всё так, как ты рекомендуешь, без лишней рефлексии, открылась лавина и поток совершенно разных предложений. 
Ты вышел на зарплату около 200 000. Отбил ли ты вложения, которые сделал в карьерное консультирование?

Во-первых, я сэкономил много времени. Ты говорила “изучи вот это на таком-то уровне”. Это сэкономило мне месяцы
Месяцы изучения матчасти – это месяцы, когда ты не получаешь денег. Математика проста. Плюс время, когда не проработал на проекте – это время, когда ты не получал конкретного опыта. 
Во-вторых, ты смотрела на меня глазами эйчара – это потрясающая обратная связь. Ты помогла упаковка себя. Мы с тобой прорабатывали “крючочки”, которые цепляют работодателя. Самому их сложно придумать, но они очень помогают. 
Так что, да. Всё отбилось. 

Как изменилась твоя жизнь?
До этого я четыре года работал и ходил в офис. Сфера, в которой я работал перестала быть перспективной, это очень удручало.
Точка Б – я вышел на доход, который хотел. Я зарабатываю больше с перспективой зарабатывать ещё больше. Я занимаюсь тем, что мне нравится. Я вижу перспективы развития, могу применить здесь свои мозги. Я понимаю, что теперь препятствия если только в голове.

Когда я обратился к тебе, у меня стояла задача “стать программистом”. Я чувствовал, что эта задача назрела у меня уже лет 6 назад, потому что я проработал в одной компании около 11 лет. И становилось всё хуже и хуже в профессиональном плане. 
Я чувствовал, что я отстаю от рынка, я не приобретаю знаний. Я нахожусь просто в комфортной обстановке и получаю зарплату. У меня был хороший начальник, который прикрывал где-то.
Но как активный человек я понимал, что это не может продолжаться вечно. И момент настал – начальник ушёл в другую компанию. А у меня появился новый начальник, который требовал перелопачивать очень много работы, которая не приносила пользы для моих профессиональных навыков. 
В общем, сидел 11 лет на одном месте и занимался устаревшими технологиями. Я хотел сделать переход не только на новую работу, но и сменить при этом стэк технологий и стать более востребованным на рынке. Подтянуться к современному IT. 
Я подумал – да что ж такое. Мне уже лет-то немало, почти 50. Нужно специальность приобретать, а её нет как таковой. Смотришь – а молодые больше тебя знают. 
Почему решил пойти в карьеное наставничество со мной?
Поскольку ты являешься рекрутером и специалистом по найму, соответственно, ты знаешь всю сферу изнутри.
Какие у тебя впечатления от работы со мной?
Всё было по делу, без соплей.
Какие у тебя были инсайты за время работы?
Появилась уверенность в том, что мой переход произойдёт – что нет ничего такого, что мне мешает. И работодатель человек и ты человек. Это как на рынок за картошкой выйти – всё равно получится. 
Я боялся выложиться в интернет. Первый шаг всегда некомфортный. Ты заставила меня выйти из зоны комфорта, когда ты сидишь, копошишься в своём болоте. Без этого никуда. Полезных моментов было очень много. Общаться с живым учителем очень полезно – это ничто не заменит никогда, никакие записи и видео. К результату с живым человеком всегда придёшь быстрее. 
Ты меня мотивировала выкладываться. Потому что учить и доучиваться можно бесконечно – так и помрёшь студентом. Дала понимание, что даже тех знаний, что я имею – достаточно.
В итоге начальник на новой работе сказал – мы знали, что ты нифига не знаешь. Но мы же знали, что ты программист и что ты разберёшься. 
Какого результата ты добился в итоге?
На данный момент я работаю с современным стеком технологий. Стал настоящим программистом – бекенд разработчик. И с этим стеком технологий я могу работать из любой точки мира.